Что это за навык
Анализ спроса и структуры ассортимента
Умение отслеживать динамику продаж по категориям, выявлять лидеров и аутсайдеров, анализировать сезонность и принимать решения об обновлении ассортимента на основе данных.
Работа с поставщиками по ассортименту
Навык переговоров о вводе новых позиций, вывода нерентабельных товаров и формирования ассортиментной матрицы, которая сочетает востребованность и маржинальность.
Управление остатками и оборачиваемостью
Способность контролировать товарные остатки, предотвращать затоваривание и дефицит, управлять ликвидацией залежалых позиций без критических потерь.
Создание уникальных торговых предложений
Умение формировать наборы, комплекты и сезонные предложения, которые увеличивают средний чек и выделяют магазин на фоне конкурентов.
Чему учат в КГП по этому направлению
Анализировать спрос и формировать ассортиментную матрицу, сочетающую востребованность и маржинальность
Управлять товарными остатками, контролировать оборачиваемость и принимать решения о вводе и выводе позиций
Создавать уникальные торговые предложения и сезонные акции для роста среднего чека
Какие результаты у обучения
Вы становитесь экспертом по товарной политике
Управление ассортиментом — ключевая компетенция категорийного менеджера, байера и управляющего магазином. Это востребованная и высокооплачиваемая специализация.
Вы формируете портфолио из практики
Ассортиментные матрицы, ABC-анализы и кейсы оптимизации товарного запаса — конкретные работы, показывающие глубину вашей экспертизы.
Вы развиваете коммерческое чутьё
Учитесь видеть в каждой позиции ассортимента не просто товар, а инструмент прибыли: понимать, что, когда и по какой цене продавать, чтобы зарабатывать больше.
