Что это за навык
Анализ продаж и ассортимента
Разбирать отчёты по продажам, замечать тренды, считать маржинальность каждой позиции и решать, что оставить в ассортименте, опираясь на цифры, а не на чутьё.
Анализ поведения покупателей
Прослеживать путь клиента от первого контакта до покупки, находить этапы воронки, на которых он уходит, и убирать то, что мешает оформить заказ.
Аналитика рекламы и источников трафика
Читать метрики рекламы — CTR, CPC, ROAS, ДРР, — сравнивать каналы привлечения между собой и переносить бюджет туда, где он приносит больше отдачи.
Юнит-экономика и прогнозирование спроса
Считать юнит-экономику по каждому товару: себестоимость, маржу, точку безубыточности. Прогнозировать спрос и понимать, когда пора масштабироваться.
Чему учат на этом направлении в КГП в Москве
Разбирать продажи, поведение покупателей и отдачу от рекламы в онлайн-торговле
Считать юнит-экономику и рентабельность каждого товара и канала продаж
Предсказывать спрос и принимать управленческие решения на основе данных, а не догадок
Какие результаты у обучения
Вы становитесь аналитиком, за которым охотится e-commerce
Людей, которые умеют превращать цифры в решения, на рынке онлайн-торговли ищут постоянно — и платят им больше. Эти навыки пригодятся и аналитику, и начинающему маркетологу.
В портфолио — настоящие аналитические работы
Дашборды, расчёты юнит-экономики и кейсы, где рекламный бюджет стал работать эффективнее, — конкретные доказательства вашей экспертизы.
Вы привыкаете опираться на данные
Вместо догадок — знание: вы выдвигаете гипотезы, проверяете их цифрами и масштабируете то, что работает. Так и растут сильные онлайн-бизнесы.
